專(zhuān)訪昭通金融中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理施吉櫟

在一線城市，屢見(jiàn)不鮮的便是所謂的商業(yè)CBD，往往占據(jù)天時(shí)地利的條件后，這些項(xiàng)目也會(huì)成為該片區(qū)的中心。在昭通首屆房交會(huì)上，有這樣一個(gè)項(xiàng)目，它的案名為昭通金融中心，它究竟是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？既為金融中心，那么項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在哪些方面？建成后的昭通金融中心會(huì)給整個(gè)昭通的發(fā)展帶來(lái)什么？參展首次房交會(huì)，昭通金融中心的心態(tài)和目的是什么？云南房網(wǎng)帶著這些問(wèn)題，采訪了昭通金融中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理施吉櫟。

云南房網(wǎng)：此次是昭通舉辦的首屆房交會(huì)，你們項(xiàng)目參展的主要心態(tài)和目的是什么？

施吉櫟：我們這一次的話主要是對(duì)外展示，向昭通人民展示一個(gè)金融中心的體量、規(guī)劃、定位等各方面，然后收集一些外界、外省的一些品牌商家對(duì)我們項(xiàng)目的看法。我們項(xiàng)目大致會(huì)包含兩棟住宅，一棟寫(xiě)字樓，一棟酒店，然后住宅下面會(huì)有一個(gè)商業(yè)中心，目前，這個(gè)項(xiàng)目剛剛拿到地，所以給出的信息也是僅供參考。

云南房網(wǎng)：您能為我們介紹一下項(xiàng)目的最大特色和吸引力嗎？

對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目而言，首先是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在昭通目前沒(méi)有第二個(gè)項(xiàng)目能有我們這樣優(yōu)勢(shì)的區(qū)位，第二，昭通金融中心建成后將會(huì)是一個(gè)商業(yè)的聚集地，第三，從金融中心這個(gè)案名就可以知道，項(xiàng)目建成后會(huì)引進(jìn)所有的金融系統(tǒng)，全方面滿足業(yè)主金融需求。

云南房網(wǎng)：今天是昭通首屆房交會(huì)的第一天，請(qǐng)問(wèn)你們的感受如何？

施吉櫟：我們覺(jué)得昭通的市民非常踴躍，投資的欲望很強(qiáng)，他們對(duì)高品質(zhì)生活有著強(qiáng)烈的追求。目前昭通的房地產(chǎn)項(xiàng)目很大很多，3000畝的甚至4000畝的都有，但這些項(xiàng)目都位于昭通周邊，在昭通買(mǎi)別墅實(shí)際上是不太現(xiàn)實(shí)的，昭通的主要發(fā)展還是聚集在市中心，因?yàn)樗某鞘腥丝诤土鲃?dòng)人口的比列差別很大。昭通是一個(gè)農(nóng)業(yè)城市，昭通人追求美好生活，追求品質(zhì)生活的欲望根深蒂固。

云南房網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)你們這個(gè)項(xiàng)目針對(duì)的主要客戶群體是哪種？

施吉櫟：我們項(xiàng)目住宅部分的銷(xiāo)售主要是立足于本地，但是商業(yè)方面的招商引資或者對(duì)外銷(xiāo)售主要是針對(duì)外省的商家，比如說(shuō)超市啊，百貨啊，影院啊，這些主要針對(duì)的是世界500強(qiáng)企業(yè)，也就是說(shuō)，我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)是一個(gè)非常高檔的消費(fèi)聚集地。

云南房網(wǎng)：你們項(xiàng)目目前是在辦卡嘛？

施吉櫟：我們沒(méi)有辦卡，我們只是針對(duì)房交會(huì)，針對(duì)項(xiàng)目參展的一個(gè)回饋社會(huì)的贈(zèng)送，說(shuō)得書(shū)面化一點(diǎn)，就是為了感謝昭通市民長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注和支持。

云南房網(wǎng)：昭通今年以來(lái)，房?jī)r(jià)走勢(shì)情況如何？目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的均價(jià)大概是什么水平？

施吉櫟：現(xiàn)在昭通的樓市基本上趨于平穩(wěn)，在昭通市場(chǎng)上，品質(zhì)好的樓盤(pán)價(jià)格稍微高一點(diǎn)，而現(xiàn)在因?yàn)轫?xiàng)目很多，規(guī)模也大，可能就算國(guó)家的政策放松了，房?jī)r(jià)也上不去了。目前昭通房?jī)r(jià)的均價(jià)大概在3200-3300的之間。

云南房網(wǎng)：因?yàn)檎淹ㄌ幵谌〗唤绲牡胤剑钦?qǐng)問(wèn)你們這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)吸引到外省的購(gòu)房者？

施吉櫟：不會(huì)，雖然我們這個(gè)項(xiàng)目的體量很大，但是也只能勉強(qiáng)滿足昭通本地的需求。有些客戶看了我們的項(xiàng)目介紹后，就認(rèn)為這個(gè)地段價(jià)格最低也在4000元/平米以上，這也表明了昭通市民對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目和地段的認(rèn)同，也就是說(shuō)，我們這個(gè)項(xiàng)目很有可能完全被昭通市民消化掉。

近年來(lái)，很多開(kāi)發(fā)商借著昭魯一體化的大趨勢(shì)擴(kuò)張得十分厲害，項(xiàng)目規(guī)模大，體量多。十八大以后房產(chǎn)稅試點(diǎn)又增加了兩個(gè)城市，這也表明政府對(duì)于樓市的宏觀調(diào)控沒(méi)有絲毫的放松。在這種趨勢(shì)下，按照昭通樓市目前的規(guī)模和體量，2、3年之后，整個(gè)昭通的房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)紊亂，除了個(gè)別很有品質(zhì)的、配套比較齊全、做得很有特色的項(xiàng)目會(huì)堅(jiān)挺一點(diǎn)，其他的項(xiàng)目會(huì)面臨銷(xiāo)售上的難題。比如說(shuō)像那些4000畝的大盤(pán)，如果在近1-2年內(nèi)不推出，越往后，銷(xiāo)售的壓力會(huì)很大。因?yàn)殡m然近幾年中國(guó)的城市化進(jìn)程很快，但是昭通的城市化一直很緩慢，剛性需求跟不上房地產(chǎn)擴(kuò)張的速度。

而當(dāng)市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)旺，消費(fèi)者面臨眾多的產(chǎn)品，其實(shí)選擇的余地并不大。除了個(gè)別特點(diǎn)突出，環(huán)境優(yōu)美的樓盤(pán)會(huì)有一定的參照意義，其它的數(shù)據(jù)對(duì)于滿目消費(fèi)者而言基本上沒(méi)有參考意義。這樣就會(huì)產(chǎn)生一種盲目的過(guò)程，而當(dāng)這個(gè)盲目的過(guò)程過(guò)去之后，隨著購(gòu)房者經(jīng)驗(yàn)的積累，購(gòu)房者會(huì)比銷(xiāo)售人員更為專(zhuān)業(yè)，這樣就會(huì)形成一種良性的消費(fèi)過(guò)程，無(wú)論是投資者還是自住者，都會(huì)更加理性。

轉(zhuǎn)自云南房網(wǎng)